# 从这里开始｜让零基础的人在第一天就完成商业验证

> 版本：2026-11-05 · V2.0。最小任务：**完成一份真实需求记录、一份平台收款资格记录、一份可复核成本表**。不是“用 AI 开一家空店”。

## 只用 20 分钟决定从哪条路开始

### 第 1 步：选客户，不选热门平台（5分钟）

填写：`我现在能合法服务的目标国家 + 具体买家 + 使用场景 + 他们现在采用的替代方案`。

例如（仅为虚构演练）：`美国 / 养两只猫、希望定制礼物的成年人 / 生日或纪念日 / 现买普通图案帆布包`。这是**假设**，不是有需求的证据。

### 第 2 步：资格与资源分叉（5分钟）

| 现实条件 | 最小可行路线 | 第一件事 | 暂时不要做 |
|---|---|---|---|
| 有合法主体+已有工厂/供应链 | B2B出口询盘，或Amazon小批量 | 真实规格表+3位买家需求 | 大额备货 |
| 有独特原创设计+支付已核验 | POD/按需生产独立站 | 实物打样+核对履约收费 | 用假图直接投广告 |
| 有内容受众+无供货 | 有出处的购买意图内容/联盟，或先找生产合作方 | 10条真实购买问题 | 先开付费店铺 |
| 无主体/收款尚未可用 | 研究、访谈、RFQ、样品，不开放收款 | 平台主体及支付资格表 | 通过虚假身份绕过审核 |
| 有AI产品、行业客户和渠道资源 | B2B供需撮合+AI翻译和产品资料服务 | 5位真实买家问题+1份英文采购资料 | 为没有采购意向的陌生人批量群发 |

**先做可逆的小动作**，直到知道谁会购买、如何收款、可以怎样交付。参见 [01平台与收款准入](playbooks/01-eligibility.md)。

### 第 3 步：核对三个红线（5分钟）

1. **主体/收款**：真实主体能否开店、收付款、提现？要有官方页面和后台验证结果。
2. **品类/物流**：商品是否受限？谁是进口商？谁负责关税、标签和退换？要有查过的源和报价。
3. **单笔经济**：输入供应商真实成本后，“广告前贡献”是否大于0？若没有真实报价，不能拿示例当结论。

### 第 4 步：记录你下一步唯一要解决的未知（5分钟）

在 [`templates/launch-gates.csv`](templates/launch-gates.csv) 中填一行：`未知的问题 / 要去哪里核验 / 谁负责 / 证据文件位置 / 何时决定`。

## 7 天最小闭环（不以开店和出单作为完成定义）

| 天 | 必做动作 | 输入 | 交付物 | 不合格怎么办 |
|---|---|---|---|---|
| Day 1 | 选 1 个国家、1 类目标用户 | 自身资质/资源 | 目标用户卡 | 缩小人群 |
| Day 2 | 核主体、收款、进口与品类条件 | 官方原文 | 准入表 | 资格未过就不投钱 |
| Day 3 | 记录 10 条真实购买/抱怨文本 | 评论、采访、论坛原文 | 原始需求表 | 不让AI补编 |
| Day 4 | 收 5 个同规格竞品价格/配送 | 原始店铺页面 | 可比较价格表 | 不同规格不能直接比 |
| Day 5 | 发 2 份标准 RFQ | 真实产品规格 | 报价邮件/回复 | 无供应商就先停 |
| Day 6 | 用真实/待确认费用算3种情景 | 报价、物流和费用 | 单笔经济+压力测试 | 缺项标未知 |
| Day 7 | 做一页Go/Pivot/Stop决策 | 前6日全部资料 | 下一轮试验单 | 没证据时不要判断盈利 |

- 读图路径：[官方事实入口](research/policy-watch.md) → [真实需求研究](playbooks/02-demand.md) → [单位经济](playbooks/05-economics.md) → [Go/Pivot/Stop](templates/go-no-go.md)
- 作者建议的起手式：如果已经有内容流量和企业关系，不必优先碰高库存的低价标品；先用 **AI+内容获客 / B2B采购询盘** 验证付费意图，再决定是否自己持货。

## 做完什么算“第一单”

**有效订单**不是购物车截图。至少需要：①真实买家②订单/合同③明确的付款或应收证据④产品/服务按承诺交付⑤去除退款预留和各项费用后的单笔核算。没有买家付款的案例只能叫“演练”。

最完整的虚构跟拍数据在 [第一单干跑演练](examples/first-order-dry-run.md)，可把所有数字换成你真实收集的报价。