# 13 · Amazon上架和FBA/FBM > 平台生意更像履约与运营考试，不是搭站比赛。 **本章阶段：** 渠道 **本章验收：** 完成以下 4 项操作并保存实际证据，至少明确一个未经验证的假设。 ## 开始之前 在模板中填写日期、经营主体所在地、销售市场和预算上限。本文为执行方法，平台资格、税务、进口政策和费用以相应官方原始资料为准。 ### 13-01 创建卖家资料并验证 **目标：** 按Amazon官方注册流程操作 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开Amazon美国站完整演练，对照真实主体资料、类目条件和官方费用入口。 - 2. 使用真实企业材料，通过身份验证及税务访谈，选合适销售计划 - 3. 将结果填写到「examples/amazon-home.md」或对应记录表，并按“账号核验通过记录”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/amazon-home.md) · [详细操作](../playbooks/11-amazon.md) **完成标准：** 账号核验通过记录 **卡住怎么办：** 失败走官方审核与申诉，拒绝黑灰号 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 13-02 核对类目与ASIN规则 **目标：** 避免无资格发布 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开Amazon美国站完整演练，对照真实主体资料、类目条件和官方费用入口。 - 2. 确认品牌、GTIN/豁免、类目限制、合规文件与已有ASIN匹配 - 3. 将结果填写到「examples/amazon-home.md」或对应记录表，并按“合规SKU上架清单”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/amazon-home.md) · [详细操作](../playbooks/11-amazon.md) **完成标准：** 合规SKU上架清单 **卡住怎么办：** 受限类目先换候选SKU **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 13-03 用官方费用计算器 **目标：** 对比FBA与自发货贡献 **预计耗时：** 40 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开Amazon美国站完整演练，对照真实主体资料、类目条件和官方费用入口。 - 2. 逐项填成本、包装尺寸、售价与履约方案，不复制别人佣金率 - 3. 将结果填写到「examples/amazon-home.md」或对应记录表，并按“两份完整费用预估”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/amazon-home.md) · [详细操作](../playbooks/11-amazon.md) **完成标准：** 两份完整费用预估 **卡住怎么办：** 发货方案利润低则重新选渠道 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 13-04 复核首批补货阈值 **目标：** 避免库存压仓 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开Amazon美国站完整演练，对照真实主体资料、类目条件和官方费用入口。 - 2. 根据实际订单、在途周期和安全库存做补货阈值，先小批 - 3. 将结果填写到「examples/amazon-home.md」或对应记录表，并按“补货表和触发条件”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/amazon-home.md) · [详细操作](../playbooks/11-amazon.md) **完成标准：** 补货表和触发条件 **卡住怎么办：** 无真实销售数据不大批备货 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 ## 本章结束时必须留下的文件 - [ ] 账号核验通过记录（13-01） - [ ] 合规SKU上架清单（13-02） - [ ] 两份完整费用预估（13-03） - [ ] 补货表和触发条件（13-04） 如果缺少客户需求、付款通道、真实供应商报价或履约能力，不进入投放与大额备货。继续下一章前先修正证据缺口。 **导航：** [返回首页](../index.html#chapters) · [30 天实操计划](../templates/30-day-plan.csv) · [规则与证据](../research/sources.md)