# 15 · B2B出口与批发 > 成交一个稳定买家，有时比无差别投上千次广告更重要。 **本章阶段：** 渠道 **本章验收：** 完成以下 4 项操作并保存实际证据，至少明确一个未经验证的假设。 ## 开始之前 在模板中填写日期、经营主体所在地、销售市场和预算上限。本文为执行方法，平台资格、税务、进口政策和费用以相应官方原始资料为准。 ### 15-01 选2个采购商画像 **目标：** 不对所有采购员群发 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开B2B出口演练，先确认工厂实际可供的品类、起订量、样品和资质。 - 2. 按行业、采购频率、订单规模、所在国、现用替代品定义买家 - 3. 将结果填写到「examples/b2b-supply.md」或对应记录表，并按“2张采购商画像”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/b2b-supply.md) · [详细操作](../playbooks/09-b2b-export.md) **完成标准：** 2张采购商画像 **卡住怎么办：** 联系人不清就先识别目标企业的采购场景 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 15-02 做英文能力页 **目标：** 用真实交付能力获得信任 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开B2B出口演练，先确认工厂实际可供的品类、起订量、样品和资质。 - 2. 列材质、认证、产能、样品、MOQ、交期、客户类型，不编造客户 - 3. 将结果填写到「examples/b2b-supply.md」或对应记录表，并按“英文一页纸+样品目录”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/b2b-supply.md) · [详细操作](../playbooks/09-b2b-export.md) **完成标准：** 英文一页纸+样品目录 **卡住怎么办：** 没有认证就公开标注待取得而非虚构 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 15-03 发送10封个性化询盘 **目标：** 测试采购需求 **预计耗时：** 40 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开B2B出口演练，先确认工厂实际可供的品类、起订量、样品和资质。 - 2. 每封包含对方业务理解、1个可验证能力、交期、样品提供方式 - 3. 将结果填写到「examples/b2b-supply.md」或对应记录表，并按“10封有对象的外联记录”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/b2b-supply.md) · [详细操作](../playbooks/09-b2b-export.md) **完成标准：** 10封有对象的外联记录 **卡住怎么办：** 无人回复则优化客户匹配而非扩大群发 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 15-04 设计报价和合同信息 **目标：** 减少交付纠纷 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开B2B出口演练，先确认工厂实际可供的品类、起订量、样品和资质。 - 2. 写Incoterms、MOQ、支付节点、打样确认、质检、争议处理 - 3. 将结果填写到「examples/b2b-supply.md」或对应记录表，并按“完整报价单模板”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../examples/b2b-supply.md) · [详细操作](../playbooks/09-b2b-export.md) **完成标准：** 完整报价单模板 **卡住怎么办：** 谈不拢履约责任就不报价成交 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 ## 本章结束时必须留下的文件 - [ ] 2张采购商画像（15-01） - [ ] 英文一页纸+样品目录（15-02） - [ ] 10封有对象的外联记录（15-03） - [ ] 完整报价单模板（15-04） 如果缺少客户需求、付款通道、真实供应商报价或履约能力，不进入投放与大额备货。继续下一章前先修正证据缺口。 **导航：** [返回首页](../index.html#chapters) · [30 天实操计划](../templates/30-day-plan.csv) · [规则与证据](../research/sources.md)