# 16 · TikTok/短视频获客 > 短视频的任务是解释为什么买，不是把播放量当成交。 **本章阶段：** 获客 **本章验收：** 完成以下 4 项操作并保存实际证据，至少明确一个未经验证的假设。 ## 开始之前 在模板中填写日期、经营主体所在地、销售市场和预算上限。本文为执行方法，平台资格、税务、进口政策和费用以相应官方原始资料为准。 ### 16-01 确认平台地区/资质 **目标：** 只使用可实际运营的渠道 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开广告实验表；先保存目标国家的真实视频链接和平台当前商业准入入口。 - 2. 核对TikTok Shop/社媒商业账号当地准入、商品类目、发货和广告规则 - 3. 将结果填写到「templates/ad-experiments.csv」或对应记录表，并按“可经营渠道核验表”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../templates/ad-experiments.csv) · [详细操作](../playbooks/07-first-visitors.md) **完成标准：** 可经营渠道核验表 **卡住怎么办：** 无法入驻Shop就将短视频用于独立站引流 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 16-02 找到20条真实受欢迎视频 **目标：** 观察消费动机 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开广告实验表；先保存目标国家的真实视频链接和平台当前商业准入入口。 - 2. 搜同目标国类似产品、保存发布时间与创意结构，不搬运镜头 - 3. 将结果填写到「templates/ad-experiments.csv」或对应记录表，并按“20条竞品视频观察表”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../templates/ad-experiments.csv) · [详细操作](../playbooks/07-first-visitors.md) **完成标准：** 20条竞品视频观察表 **卡住怎么办：** 播放未知不推测销量 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 16-03 生成5条钩子并实拍 **目标：** 把卖点讲清楚 **预计耗时：** 40 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开广告实验表；先保存目标国家的真实视频链接和平台当前商业准入入口。 - 2. 制作演示/对比/教程/场景/问答五类15秒脚本，真人/真实产品可拍 - 3. 将结果填写到「templates/ad-experiments.csv」或对应记录表，并按“5条原创视频素材”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../templates/ad-experiments.csv) · [详细操作](../playbooks/07-first-visitors.md) **完成标准：** 5条原创视频素材 **卡住怎么办：** 没有产品真相就删掉夸张脚本 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 --- ### 16-04 设置带来源的链接 **目标：** 知道内容是否带来购买 **预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 进阶 **照着操作：** - 1. 打开广告实验表；先保存目标国家的真实视频链接和平台当前商业准入入口。 - 2. 为每条渠道配置不同UTM，记录点击、加购与订单 - 3. 将结果填写到「templates/ad-experiments.csv」或对应记录表，并按“链接与渠道归因表”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。 **可用资料：** [打开模板/入口](../templates/ad-experiments.csv) · [详细操作](../playbooks/07-first-visitors.md) **完成标准：** 链接与渠道归因表 **卡住怎么办：** 平台不支持直接外链则用允许的入口 **证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。 ## 本章结束时必须留下的文件 - [ ] 可经营渠道核验表（16-01） - [ ] 20条竞品视频观察表（16-02） - [ ] 5条原创视频素材（16-03） - [ ] 链接与渠道归因表（16-04） 如果缺少客户需求、付款通道、真实供应商报价或履约能力，不进入投放与大额备货。继续下一章前先修正证据缺口。 **导航：** [返回首页](../index.html#chapters) · [30 天实操计划](../templates/30-day-plan.csv) · [规则与证据](../research/sources.md)