# 利润、现金占用和压力测试｜零基础一步步操作

> 分别计算售价减变动成本、固定费用、税费、广告及退款期望成本；模拟广告费上涨和销售下降。

## 先准备什么

- 建立一个项目文件夹，内含本章原始证据、输入假设、已完成表格、截图和下一步决策。
- 在任何付费工具和投流前，记录最坏可承受损失与验证资金上限。
- 对真实规则、平台展示、实际订单和教学假设使用不同标签，不混淆来源。

## 操作清单（按先后执行）

### 09-01 完整列成本栈

**目标：** 确认每单真正贡献  
**预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 必须

**照着操作：**

- 1. 打开网站第4区利润计算器，先填入来自实物报价的采购价、运费、费率与广告假设。
- 2. 计入采购、打包、头程、履约、税费、佣金、支付、退款预留、广告、汇损
- 3. 将结果填写到「index.html#calculator」或对应记录表，并按“单SKU成本表”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。

**可用资料：** [打开模板/入口](../index.html#calculator) · [详细操作](../playbooks/05-economics.md)

**完成标准：** 单SKU成本表

**卡住怎么办：** 未知成本用范围，不假装是零

**证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。


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### 09-02 计算盈亏平衡CPA

**目标：** 知道一单最多能花多少钱获客  
**预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 必须

**照着操作：**

- 1. 打开网站第4区利润计算器，先填入来自实物报价的采购价、运费、费率与广告假设。
- 2. 用售价减非广告变动成本得可承受CPA上限
- 3. 将结果填写到「index.html#calculator」或对应记录表，并按“利润计算器的截图和参数”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。

**可用资料：** [打开模板/入口](../index.html#calculator) · [详细操作](../playbooks/05-economics.md)

**完成标准：** 利润计算器的截图和参数

**卡住怎么办：** 贡献为负立即停止投广告

**证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。


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### 09-03 测试三种极端情况

**目标：** 看最坏情景是否会失控  
**预计耗时：** 40 分钟 · **优先级：** 必须

**照着操作：**

- 1. 打开网站第4区利润计算器，先填入来自实物报价的采购价、运费、费率与广告假设。
- 2. 依次上调退货、运费、获客成本，再看净贡献变化
- 3. 将结果填写到「index.html#calculator」或对应记录表，并按“压力测试表三行”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。

**可用资料：** [打开模板/入口](../index.html#calculator) · [详细操作](../playbooks/05-economics.md)

**完成标准：** 压力测试表三行

**卡住怎么办：** 最坏情景损失不可承担就减少订单规模

**证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。


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### 09-04 区分利润与现金流

**目标：** 防止账面赚钱现金断裂  
**预计耗时：** 25 分钟 · **优先级：** 必须

**照着操作：**

- 1. 打开网站第4区利润计算器，先填入来自实物报价的采购价、运费、费率与广告假设。
- 2. 记录先付款给供应商的时间、平台结算周期、退款与广告账期
- 3. 将结果填写到「index.html#calculator」或对应记录表，并按“现金流日历”逐项验收；每一条外部事实附原始网址/沟通记录，未知项保留待核查。

**可用资料：** [打开模板/入口](../index.html#calculator) · [详细操作](../playbooks/05-economics.md)

**完成标准：** 现金流日历

**卡住怎么办：** 结算差可能造成现金缺口，先留周转金

**证据性质：** 可复现的操作建议（非平台政策）。记录原始来源，不将教学演练当作成交证明。



## 一次完整验证如何留证据

| 字段 | 应填写内容 |
|---|---|
| 本次要判断的问题 | 一句话，能作出 Go / Pivot / Stop 决定 |
| 目标客户和市场 | 国家、细分人群、购买场景 |
| 原始证据 | 客户回复、报价、订单或官方规则原文 |
| 假设成本 | 逐项列出，不能当作供应商报价 |
| 实际成本 | 结算截图/账单，有日期与币种 |
| AI 做了什么 | 输入、提示词、输出、人工复核点 |
| 结果与下一次动作 | 继续 / 调整 / 暂停，负责人和截止时间 |

## 常见失败与处理

**没有支付资格：** 换可用的合规平台或服务路径，不购买非正规账号。  
**看到热门商品：** 先证明自己能以合理成本获取客户，而不是先囤货。  
**利润为正但现金不够：** 缩小样品/试单规模，记录首批资金与到账周期。  
**AI 输出与商品不符：** 删除不实宣传、重新核对供应商文件和样品。  
**样本太小：** 保留未知，不把一次接单外推成稳定增长。

## 本章完成条件

- [ ] 单SKU成本表
- [ ] 利润计算器的截图和参数
- [ ] 压力测试表三行
- [ ] 现金流日历

没有原始凭据的记录只能标记为「待验证」。如果未完成，返回 [首页](../index.html)，在操作卡中检索这一环节。

[真实案例](../research/cases.md) · [来源核查](../research/sources.md) · [返回 README](../README.md)