十三、给你一份完整的 30 天安排
这是一份按天分工的示例计划。它安排的是你可以控制的动作，不保证第 30 天一定成交。兼职人员可以按每周投入时间调整节奏。
| 天数 | 做什么 | 当天应该留下什么 |
|---|---|---|
| D01 | 盘点已有能力和可投入时间 | 一张可交付能力清单 |
| D02 | 只挑一个行业和问题 | 目标客户画像与需求描述 |
| D03 | 研究公开的真实购买需求 | 五条有来源的客户问题 |
| D04 | 定义单一服务 | 服务名称、范围、不包含事项 |
| D05 | 确认能否合法交付 | 数据、版权、资质和权限检查 |
| D06 | 制作个人样例成果 | 第一版作品链接或文件 |
| D07 | 找同行或潜在客户看作品 | 修改意见和第二版作品 |
| D08 | 写一页英文服务说明 | 客户、问题、交付、时间、联系方法 |
| D09 | 设计固定价或分阶段报价 | 可复用报价表 |
| D10 | 准备收款路径和主体资料 | 平台资格及银行材料待办清单 |
| D11 | 整理 LinkedIn、GitHub 或作品集 | 一个真实完整的公开主页 |
| D12 | 找到十个匹配的公开需求 | 包含原始来源的潜在客户清单 |
| D13 | 写三份定制沟通草稿 | 三份针对不同问题的消息 |
| D14 | 选择合规渠道发出第一批回复 | 触达记录及后续跟进日期 |
| D15 | 根据反馈修改服务介绍 | 第二版服务页面 |
| D16 | 发布一篇真正帮助目标客户的内容 | 一篇文章或项目展示 |
| D17 | 研究客户最常问的价格和范围 | 常见问题与标准答复 |
| D18 | 对已回应客户确认需求 | 需求确认表 |
| D19 | 为真实需求准备对应的方案 | 具体交付清单与报价 |
| D20 | 检查合同、版权、付款条款 | 一份已审核的合同模板 |
| D21 | 跟进尚未答复的有效线索 | 一份不重复骚扰的跟进记录 |
| D22 | 优化演示项目与说明文档 | 可供客户验收的演示版本 |
| D23 | 根据回复率调整人群和渠道 | 渠道反馈摘要 |
| D24 | 用一次演示会议介绍作品 | 演示与提问记录 |
| D25 | 如果客户认可范围，发正式报价 | 报价、付款和验收约定 |
| D26 | 有订单则按约执行，没有则改进产品 | 交付进度或需求复盘 |
| D27 | 做质量检查和客户确认 | 测试与审核清单 |
| D28 | 整理合法收款及证明材料 | 文件归档与交易记录 |
| D29 | 向已合作客户确认后续服务需求 | 维护方案或复购线索 |
| D30 | 复盘有没有真正市场需求 | 继续、调整或暂停的明确决定 |
到第 30 天还没成交时，按顺序检查四件事。客户是否真的有预算，服务范围是否具体，作品是否能证明能力，渠道是否能接触到真正的决策者。不要因为没人回复就盲目加大私信数量，也不要把模拟订单写成成交故事。