算对账：获客成本和净贡献

为什么要做

知识付费交易始于可验证的具体问题。不能证明的结论必须标为假设；不能承诺控制不了的结果。

保姆级三步

1. 分类记录实收、退款、支付佣金、投放、工具、交付工时和成本。
2. 计算每位付费客户获客成本及贡献，不把GMV当利润。
3. 设置停止投放的成本或退款阈值，每周复核。

本章交付物

贡献表和停止投放规则

验收标准

贡献/单与获客成本

失败替代

缺数据先不扩大投放

直接复制给AI

请先去除任何客户身份信息。所有教学模拟不得作为个人或客户实际业绩。