第 16 / 26 章 · 免费课程

合作达人与探店：先签清楚再给钱

目标： 达人合作有价值，但浏览量不等于门店可分成利润。 适用： 所有门店

怎么做： 区分真实到店体验、赞助推广、拍摄素材采购与团购分销；标注商单关系和平台披露要求。

虚构演练： 不能给达人预写虚假真实体验或让其故意隐瞒利益关系。

验收： 形成一页合作任务单，写明形式和披露。

卡住怎么办： 没有预算先邀请真实愿意体验的顾客自发反馈，不做假探店。

怎么做： 记录内容数量、发布时间、可用范围、肖像/素材授权、费用、退款、品牌审稿、后台可核对指标。

虚构演练： 达人不得保证‘一定爆’或‘门店涨几千单’。

验收： 在付款前拿到对方确认的交付清单。

卡住怎么办： 无法解释数据真实性则不购买高额打包曝光。

怎么做： 只按可核实的核销、实际贡献及新增客群判断是否重复合作，兼顾内容版权成本。

虚构演练： 有客流上涨也可能是节假日因素，区分相关与因果。

验收： 完成一轮复盘单和素材授权台账。

卡住怎么办： 无可追踪结果时不直接加大投放。

应追的指标： 合作后可归因增量贡献/成本、内容复用权益

最大误区： 达人粉丝多就一定适合本店