第 18 / 26 章 · 免费课程

低预算推广怎么做：先验证再花钱

目标： 没有完整贡献数据，预算再小也可能持续亏。 适用： 所有门店

怎么做： 明示一周预算上限、最大可接受新增客成本、暂停规则以及统计方式。

虚构演练： 虚构演算：预算300元是教学假设，不代表推荐店铺都该花300元。

验收： 财务负责人确认预算表和停止条件。

卡住怎么办： 没有毛利账本一律先不启动广告。

怎么做： 第一轮可只测封面/人群/套餐中的一个；每次记录日期、曝光、点击、询单、核销、退款、贡献。

虚构演练： 虚构示例：只变餐品主图，保持券规则不变。

验收： 记录至少一次完整的投放—核销—对账。

卡住怎么办： 后台无法归因则用保守区间估计，不谎称精确ROI。

怎么做： 剔除已认识门店的老客、自然季节性等干扰，尽可能在相似时段比较。

虚构演练： 关联观察不等于因果，只有严格对照才更接近因果。

验收： 写下停/改/扩判断和证据。

卡住怎么办： 若贡献为负或体验指标下滑立即停止扩量。

应追的指标： 投放增量贡献、单个新客获客成本、退单率

最大误区： 只看投放后台‘成交金额’就认定盈利