第03章 · 投递、内推与求职漏斗
用数据优化流程，避免无差别海投。
读法：每步有具体操作、完成凭证、卡住怎么办。敏感资料只留在本人私有目录。
1. 建立30个岗位跟踪表
具体操作： 记录岗位来源、投递日期、状态、下一步、联系人、反馈与截止日期。
完成凭证： 30行无重复投递记录。
卡住怎么办： 无法确认状态时标未回复，不标失败。
- 完成并留存合规凭证
2. 把岗位分三级
具体操作： 按技能匹配、薪酬空间、公司可信度、发展路径分A/B/C，优先投A类。
完成凭证： 10个A类目标岗位。
卡住怎么办： 只有少量A类时接受高潜力B类，但记下不足。
- 完成并留存合规凭证
3. 写有事实的内推请求
具体操作： 给前同事发一段≤120字请求：目标岗位、匹配点、简历链接、是否方便；不要求对方背书不熟悉的经历。
完成凭证： 3条经过个性化修改的合法联系记录。
卡住怎么办： 没人内推也能投官网，不花钱购买所谓保录名额。
- 完成并留存合规凭证
4. 每周复盘漏斗
具体操作： 按投递→回复→一面→后续面试→Offer分段统计人数或岗位数，分析最薄弱环节。
完成凭证： 每周一张漏斗表和单点修复动作。
卡住怎么办： 样本少时不对百分比做确定推断。
- 完成并留存合规凭证
5. 防止求职诈骗
具体操作： 核对招聘主体、公司官方入口、岗位JD与要求；拒绝支付保录费、泄露验证码或提供无关证件。
完成凭证： 每个高风险岗位的主体核验记录。
卡住怎么办： 有疑点先终止提供资料，使用平台举报或官方渠道核实。
- 完成并留存合规凭证
深入实操：投递漏斗的每个“掉点”怎么修
为每次投递记录：日期、岗位ID、来源、版本、联系人、首次反馈、轮次与原因。建议按“曝光/申请→被查看→初筛→业务面→终面→Offer”拆段；大多数平台并不会提供完整曝光数据，不得把“未显示”当零。
诊断逻辑：30次合格投递后仍无人联系，先核对岗位匹配程度、简历可读性与职位真伪；面试很多却进不了下一轮，优先做岗位能力题和经历证据复盘；进入终面但没Offer，检查岗位硬门槛、竞争环境、薪资与团队匹配。小样本时只能形成假设，不能归因为“平台限流”。
内推信息模板：“你好，我看到贵司X团队的Y岗位，自己做过Z相关项目，最接近的两个证据是A和B。如方便想确认岗位是否仍开放，若不方便也完全理解。” 不群发泛化广告，不让熟人承诺保录。
求职诈骗红旗：招聘主体无法核验、要求先交内推费/押金、让候选人把验证码或银行信息发给个人、只有加私人聊天群才能看岗位。核验企业官方招聘网站与岗位编号，必要时停止联系并保留证据。
本章验收：连续4周岗位跟踪表、每周漏斗回顾、针对当前掉点的一次明确修改。
真实研究与招聘证据（原始出处，可直接核验）
这些资料解释为什么要执行本章任务；不能保证读者个人晋升或取得 Offer。
证据 S03 · 员工推荐与招聘（NBER 21357，2015/2016）
来源级别： 现场实验。样本/范围： 在线劳动市场中的三项现场实验。
真实观察： 内推包含招聘者从可见简历看不到的工作表现与稳定性信息；同等条件下被推荐者更易获聘。
外推限制： 基于该平台；不支持“内推必进面试”，也不能拿此证明付费内推有效。
本章落地动作： 选择真正了解你能力的人，发定制项目证据卡，正规渠道投递。
证据 S09 · Amazon中国高级产品经理职位10460727
来源级别： 企业招聘原文。样本/范围： 雇主公开岗位，工作地点上海，职位要求可公开查看。
真实观察： 工作要求包含研究、路线图、利益相关方协作、面向VP的汇报等。
外推限制： 非全市场岗位；链接随招聘状态变化，页面未给工资则绝不能编造报价。
本章落地动作： 逐条把JD能力写入证据矩阵，再按真实工作经历改简历。