SOP 05｜想靠自己赚钱：从10次访谈到第一笔钱
这套方法适合低成本专业服务试单。它不保证成功，目的是让失败便宜、成功可验证。
1. 选一项可以独立交付的服务
正确写法：「为准备转行的产品经理做一次60分钟模拟面试，交付书面问题清单」。模糊写法：「帮助普通人AI赋能职业增长」。
按照「客户是谁→具体问题→交付物→耗时→定价→边界」写成一页说明。涉及劳动法律、医疗、财税等专业服务时，注意资质和执业边界，不能冒充持牌专业人士。
2. 找10个人，只问事实
客户访谈记录表：记录他们最近一次遇到问题的时间、已有解决方式、花费、是否需要人帮助、愿意接受怎样的交付。不要把“觉得好”误记为“愿意买”。
3. 一个试单页面只写六件事
- 适合谁
- 解决哪一个问题
- 提供哪些具体交付
- 价格和交付时间
- 哪些情况不适合、退款/售后如何处理
- 联系与隐私规则
4. 试着收第一笔钱
顺序：真实问题 → 说明服务 → 对方明确接受 → 合规收款 → 交付 → 反馈。把已到账金额、真实成本、交付耗时记下来。
不是每个人都需要立刻开公司。是否需要个体工商户或有限责任公司，依据实际持续经营、客户要求、法律税务与行业许可决定。注册主体或开始经营前如果仍领取失业金，核实停领报告义务。
5. 30天验证后如何决定
| 结果 | 下一步 |
|---|---|
| 10次访谈中问题不一致 | 收窄用户群体，重新访谈 |
| 愿意聊但不付费 | 检查痛点强度、价格、信任、交付差异 |
| 有人付费但交付过度消耗时间 | 缩小范围、优化流程、重新报价 |
| 付费且能交付并有合规回款 | 再考虑稳定获客渠道与主体登记 |
自媒体：可以展示真实案例、解决问题方法、交付过程；衡量有效咨询和真实成交，不保证流量变现。别抄别人原创内容，别公开客户隐私。
完成标准：至少10次真实访谈；一页服务说明；收到第一笔钱或有证据否证现有产品假设。
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