照着做,一步一步来
每完成一步,请保存截图、表格或客户实际反馈。以下动作可能需要你到官方商家后台操作,本网站不会索取账号密码。
01
统计单笔实收、材料/配送/平台佣金/外包等变动成本
完成标准:留下对应记录;第1步不满足时先修复再继续。
02
把店员新增工时也按边际成本计入,得出单笔贡献毛利
完成标准:留下对应记录;第2步不满足时先修复再继续。
03
输入预估到店成交率,计算每条合格线索的成本上限
完成标准:留下对应记录;第3步不满足时先修复再继续。
04
设置每周试验预算,超过上限先停而不是加大投入
完成标准:留下对应记录;第4步不满足时先修复再继续。
容易踩的坑
示例数字不是行业均值;不要把GMV等于利润
本章交付物
单笔贡献表+获客成本上限