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经营 · 保姆级实操

先算利润,不要先追播放量

区分收入、毛利、营销成本与净贡献,确定能承担的获客成本

照着做,一步一步来

每完成一步,请保存截图、表格或客户实际反馈。以下动作可能需要你到官方商家后台操作,本网站不会索取账号密码。

01

统计单笔实收、材料/配送/平台佣金/外包等变动成本

完成标准:留下对应记录;第1步不满足时先修复再继续。

02

把店员新增工时也按边际成本计入,得出单笔贡献毛利

完成标准:留下对应记录;第2步不满足时先修复再继续。

03

输入预估到店成交率,计算每条合格线索的成本上限

完成标准:留下对应记录;第3步不满足时先修复再继续。

04

设置每周试验预算,超过上限先停而不是加大投入

完成标准:留下对应记录;第4步不满足时先修复再继续。

容易踩的坑

示例数字不是行业均值;不要把GMV等于利润

本章交付物

单笔贡献表+获客成本上限