第 05 / 26 章 · 免费课程

只选一个主平台做第一轮验证

目标： 平台不是越多越好，要匹配顾客真正的决策习惯。 适用： 所有门店

怎么做： 美团/点评重点优化可搜索门店与交易信息；抖音生活服务以内容+团购+核销连接；小红书偏真实场景种草；微信生态适合关系维护。

虚构演练： 不同城市/品类/账号可用功能不同，先看商家后台。

验收： 做《渠道-场景-成交路径》一页表。

卡住怎么办： 未开通某功能就记录限制，不假设全行业通用。

怎么做： 对‘附近客群匹配/经营成本/门店履约能力/可追踪交易/现有基础’各打1-5分，记录打分依据。

虚构演练： 虚构示例：只有两人团队，优先维护美团门店页和一条短视频渠道，不同时做五平台直播。

验收： 选出主渠道1个、辅助渠道1个。

卡住怎么办： 若订单来源不明，先用两周做低成本观察。

怎么做： 不同渠道用各自合规的套餐名或问询来源汇总，不追踪无同意的个人身份。

虚构演练： 虚构示例：同一时段两种内容仅变首图，不同时改价格与套餐。

验收： 能区分主要渠道的新增核销。

卡住怎么办： 做不到准确归因就标‘关联观察’，别说因果已证明。

应追的指标： 有效到店数/渠道、渠道获客成本

最大误区： 只因平台热门就跟风烧钱